市内适合开鞋店的繁华地段有：专业鞋类市场，商圈、商场超市集中的方面，还有汽车、火车站附近，医院附近，学校附近，大型社区附近等。

    在专业市场开店，经营的品牌要适合市场定位。

    在火车站、汽车站出入的人形形色色，消费程度也不一样，鞋店的定位可灵活控制。

    通常医院老年病人较多，如果在这里经营布鞋，可能会受到欢迎。

    学校附近可经营运动鞋，价位根据学生的消费程度确信。

    门面房租金不要超过自己预期的数目。品牌鞋店面积可在１００平方米左右，月租最好掌握在２０００元以内。  

　当有人在抱怨小本生意不好做的时候，却也有人赚到了房子和车子。而这一切，很难用理论来解释。

成功案例：　　

我有一个朋友刘雄，三年前开始做女鞋零售，先后在三个不同的地方开过店，都因经营不善关门了。于是，我带她去见了另外一个做女鞋零售的朋友童瑶。

　　按照童瑶所说，我和刘雄来到了会泰娱乐城门口。马路对面几乎是清一色的鞋店，偶尔间插了几家服装店。一眼扫过去，目光便落到一间外墙呈黑色调的小店，招牌只有一个红色大字——鞋。店门口有个人正在朝我挥手，定睛一看，才发现是童瑶。

　　原来童瑶的鞋店就在金泰娱乐城正对面，这是一间二十平方米不到的隔层店铺。

　　童瑶性格直率，刚一落座就开门见山地问刘雄：“小刘，你知道现在超市的鞋帽区面积越来越大，款式越来越多，笼络了一大批中低端客户；而大商场、高级百货店里的专柜、品牌专卖店又捆绑住了高端消费群，你觉得剩下的顾客里有多少会到我这样的小店买鞋呢?”没等刘雄回过神来，童瑶的第二个问题便脱口而出：“能说说导致你之前那几家店关闭的主要原因吗?” 刘雄紧张得支支吾吾，半天也没抖出一个字来。

　　所谓性格决定命运。仅从这个细节，就能看出两个同行在性格上的天壤之别。一个生得明白，一个死得糊涂。

　　不过，童瑶决定拉刘雄一把，就从自己所从事的女鞋店的选址说起。

　　在娱乐场所附近开女鞋店，就冲着那群进进出出的时尚男女而来。能在娱乐场所消费的人，自然不用考虑其消费水平，而好娱乐的人通常也爱逛街。”

　　女鞋样式多，赶潮流，只要款式够独特，消费者就可能因为在别处无法买到，而在此产生消费。同时，类似女鞋的选购性商品，集中在某个地段或街区，同类商品的店铺很多反而是一个优势。一方面，顾客可以获得更多的比较和选择的机会，同行之间只在货品质量、独特性以及合理的定价上展开竞争；另一方面，当整条街形成了“大卖场”的气候，便不用再依附于娱乐城的光环。

　　刘雄反问道：“但是这样的地段租金不菲呀，风险又大，万一亏了怎么办?”童瑶说，好店址的高价位租金不是一两天形成的，也不可能被任意抬高。租金高证明生意好啊，它是房东和租主在长期的利润分成较量中形成的默契。如果租金高到让租主倒赔钱，那再好的门面也租不出去。因此，在通常情况下，租主不但有利可图，而且盈余会大大超过租金。

　　“接下来就看你的进货渠道”。可以直接从批发市场进货，可以指定原料和颜色订造，也可以提供鞋样，改变常规款式。

　　一般说来，进不同款式的女鞋起码要收齐六种码号，从34码～39码。对于小门面而言，每种码号只用购进一到两双。

　　为了挑选独一无二的镇店商品，童瑶多次前往广州、越南等地，直接从生产线上收购成批的样品、次品和剩品鞋。由于是厂家直销，少了中间批发商这一环，就可以在销售过程中将价格适当缩水，以网络顾客。但是车马费和公关费用太高，这类鞋只用作招牌，不被视为主要盈利点。

　　货进回来之后，货品的摆放也很重要。童瑶的鞋店从外墙到内堂，给人以简洁明亮之感。货品展示区和前台不能让顾客感到视觉障碍，不可有过多的环绕物，尽可能让顾客在不知不觉中浏览完所有商品。

　　而童瑶采取的是类似于大型书店里“分门别类”的排列方式。小店进门左侧起，依次是凉鞋、四季鞋、高跟鞋、皮靴、休闲鞋、登山鞋和外贸鞋，店铺上层则用来存放货品。

　　第一次铺货，大致要5万元，加上人力成本、转手费、装修费和三个月的房租，共需9万元左右。

　　如何从众多鞋店里杀出一条路，分到一杯羹，还得从实处做起。

　　童瑶的鞋店开业时，也走寻常路。拉拢熟人逛店，发传单，搞降价促销，在网上开店等。经过一番倒腾后，她总结出一个经验——无论你使用怎样的营销策略，卖什么鞋，价位定在多少，你必须撑过前三个月。“只有等第一批买鞋的顾客感觉到了满意，他们才会相信你，才可能回头来买，并向朋友推荐你的鞋店。所以只要能守得住前三个月且鞋子品质过关，生意一般都会火起来。”

　　另外，无论生意好坏，必须坚持天天记账。包括销售记录、库存量记录、货品管理和客户资料记录，这是监督店员工作、把握鞋店发展方向的有利途径。

　　童瑶的鞋店实行三包，并且定时给顾客去电话，咨询是否需要皮鞋维护。乍一看去，不是亏本生意吗?但在非专卖店买过鞋的人，大都有这样的体会：买完鞋后，当老板递给你一张三包卡，心中顿时生起莫名的感动。而一个星期之后，你可能连在哪里买的这双鞋都忘了。所以童瑶只是在“提醒”顾客，我们一直很关注您。接到电话的顾客先是感到诧异，但多少会产生回来看看的念头。

　　然而，顾客不是盲目的，要让你之前所作的努力不付之东流，必须突破现有的矛盾。

　　比如，挑选装修材料时，童瑶前瞻性地选择了可变性较高的材料和设计。店内所有的展柜和装饰品都可以移动，定期粉刷内墙，重新摆放展柜，让顾客耳目一新；同时，童瑶通过坚持天天查账，了解库存和客户信息，很好地保持了新款鞋的更新速度和进货周期，“无论你之前的生意再好，一旦商品‘过气’，营业额就会一落千丈。”

　　而历来让鞋老板们尴尬的是，有新鞋却上不了架。“货架的实际利用率是与利润成正比的，每一批货品中，始终有一部分不畅销品，如果不狠下心来及时处理掉，积货就会越来越多，影响新品的货架占有率，影响消费者对新品的选择，最终影响到我们的利润。”

　　所以童瑶通常是在每个月的月底将不畅销货摆上花车，推到店门外，在每双鞋的鞋底标注上原价和折后价，她只打4折。同时电话通知老客户：“您上次想要的那双鞋打五折了，赶紧过来看看吧。”实际上，顾客想要的鞋要么卖完了，要么没打折，但童瑶可以等人到了之后，对她们说：“对不起，您要的鞋子刚刚卖完了／对不起，我记错了，您再看看别的吧，昨天刚到了一批新货。”

　　童瑶也遇到过蛮横不讲理的顾客，碰到这样的情况，一定要保持镇静，息事宁人。

　　这天，一个年轻白领气匆匆地走进店里，对着童瑶一阵嚷嚷：“老板，这鞋我买回去穿了一天就断帮了!咋回事哦?!”童瑶还没来得及查看此鞋是不是店中物，门口已经堵了一圈看客。

　　童瑶笑眯眯地走过去，拿起鞋子看了看，说：“唉，昨天厂家才打电话通知，说是意外发了一批次货出厂，让全部返厂呢。我记得您试穿的时候，显得脚非常纤细，可能是最后从库房拿出来的次货跟正品重叠了。”

　　见白领的脸色逐渐转晴，童瑶接着说：“您是我的老顾客了，您知道我这儿货流量大，难免出现误差，这样，我给您换一双，或者您再挑一双您喜欢的，我免费送给您。”这下，小白领倒有些不自在了，“那怎么好意思呢，老板你挣钱也不容易。”在童瑶的再三坚持下，小白领收下了一双标价228元、进价38元的鞋子。童瑶知道，这人势必会成为她的回头客。

　　这些只是童瑶卖女鞋的两年来，所有故事里的冰山一角，而一旁的李源源却已拿着笔记本，闷着头记了几大页。

    想必看到这里大家对开实体鞋店有了一个具体的了解，具体的还需要大家实际中多考虑，发挥自己的头脑，做到考虑周全，万无一失。

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